Psychologie trifft Gamification: Die Wissenschaft hinter Darwin’s Game

Bei Darwin’s Game geht’s nicht nur ums Zocken – sondern ums gezielte Anstoßen von menschlichem Verhalten. Was für die Teilnehmenden wie ein motivierendes Erlebnis aussieht, ist in Wirklichkeit clever durchdachte Psychologie – basierend auf dem Octalysis-Modell von Yu-kai Chou – einem Pionier der Gamification-Branche.

 

🎯 Warum wir auf Gamification setzen

Viele denken bei Gamification an ein bisschen Spielerei mit Punkten und Abzeichen. Klingt nett – bringt aber wenig, wenn das Ganze nicht gezielt umgesetzt wird. Der Unterschied liegt im Detail: Echte Gamification nutzt psychologische Antriebe, die Menschen unbewusst zum Handeln bringen – und zwar nachhaltig.

 

👉 Octalysis fasst genau das zusammen: Acht bzw. neun Kernantriebe, die Verhalten nicht nur erklären, sondern gezielt aktivieren – so entstehen Engagement und Spaß.

 

🎮 Die 8 (bzw. 9!) Treiber, die Darwin’s Game nutzt:

  1. Epische Bedeutung & Berufung – Menschen wollen Teil von etwas Größerem sein. Macht sie zu Helden!
  2. Entwicklung & Leistung – Fortschritt sehen, Leistung spüren: Das motiviert.
  3. Befähigung zu Kreativität & Rückmeldung – Raum für Ideen + Rückmeldung = Antrieb!
  4. Eigenverantwortung & Besitzgefühl – Wer sich zuständig fühlt, bleibt engagiert.
  5. Sozialer Einfluss & Verbundenheit – Gemeinsam erreichen, was allein schwer fällt.
  6. Knappheit & Ungeduld – Knappheit erzeugt Dringlichkeit: „Jetzt oder nie!“
  7. Unvorhersehbarkeit & Neugier – Neugier hält aktiv. Überraschungselemente wirken.
  8. Verlust & Vermeidung – Fortschritt verlieren? Besser nicht. Das motiviert zum Dranbleiben.
  9. Sinnesfreude (der geheime 9. Treiber) – Emotionen, echte Erlebnisse, intensive Wahrnehmung.

 

Darwin’s Game setzt diese psychologischen Treiber gezielt ein – und zwar so, dass Verkäufer*innen motiviert handeln, ohne sich des Mechanismus dahinter bewusst zu sein. Hier ein paar Beispiele:

 

🔸 Storytelling, das unter die Haut geht: Aus der Sales-Mission wird eine Heldenreise.

🔸 Ziele sichtbar gemacht: Fortschrittsanzeigen und Levels sorgen für das Gefühl: „Ich komme voran!“

🔸 Mitdenken lohnt sich: Interaktive Challenges fordern Kreativität und belohnen Eigeninitiative.

🔸 Teamgeist stärken: Ranglisten und Gruppenwertungen bringen Energie ins Spiel.

🔸 Jetzt oder nie: Belohnungen mit Ablaufdatum schaffen Dringlichkeit.

🔸 Überraschungseffekt: Kleine Belohnungen sorgen für Aufmerksamkeit und Begeisterung.

🔸 Cleveres Retention-Design: Niemand verpasst gern etwas. Wer regelmäßig aktiv ist, bekommt zusätzliche Vorteile.

 

Alles daran ist ganz genau konzipiert – und doch wirkt es super leicht. Die Verkäufer*innen erleben echte Motivation von innen heraus, ohne das Gefühl zu haben gesteuert zu werden.